"Waarom duurt het zo lang?" - Een gesprek dat elke marketeer met een ondernemer heeft gehad over marketing in de maakindustrie

Het veelgestelde marketingprobleem van maakbedrijven

Elke marketeer kent dit gesprek. Elke ondernemer in de maakindustrie heeft deze vraag weleens gesteld.

Ondernemer: “We hebben een nieuwe website, draaien advertenties en posten op LinkedIn. Maar de aanvragen blijven achter. Waarom duurt het zo lang?”

Marketeer: “Omdat marketing geen sprint is, maar een strategie.”

Ondernemer: “Ja, dat snap ik. Maar ondertussen loopt mijn productie gewoon door. Ik heb nú klanten nodig.”

Marketeer: “Dat begrijp ik. Maar stel dat je nu een productieorder krijgt en je slaat de ontwerpfase en werkvoorbereiding over. Wat gebeurt er dan?”

Ondernemer: “Dan wordt het een rommeltje. Onduidelijke specificaties, verkeerde materialen, vertraging in de werkplaats…”

Marketeer: “Precies. Marketing voor maakbedrijven werkt hetzelfde. Eerst leggen we de juiste basis, dan bouwen we een systeem dat blijft werken.”

Ondernemer: Zucht. “Oké, vertel… wat gebeurt er dan achter de schermen?”

Fase A: Vooronderzoek – De basis voor succesvolle marketing

Marketeer: “Voordat we écht aan marketing beginnen, doen we uitgebreid onderzoek. Dit is de fundering.”

• Wie is je ideale klant? Gaat het om bedrijven die maatwerk nodig hebben (B2B) of particulieren die een exclusief product zoeken (B2C)?

• Waar haken mensen af? We analyseren data en klantgedrag om te zien waar ze afhaken en waarom.

• Wat doet de concurrentie? Welke strategieën werken goed bij hen en waar liggen jouw kansen?

• Welke marketingkanalen werken? LinkedIn en SEO voor B2B, of Instagram en Google Ads voor B2C?

Ondernemer: “Dus dit is eigenlijk de technische tekenfase? Eerst een plan maken voordat we beginnen?”

Marketeer: “Exact. Zonder dit schieten we met hagel en verspillen we tijd en budget.”

Fase B: Strategisch marketingplan – Hoe trek je B2B- én B2C-klanten aan?

Marketeer: “Op basis van het onderzoek bepalen we nu een plan. Maar B2B-marketing en B2C-marketing werken anders. Dit is het verschil:”

B2B-marketingstrategie voor maakbedrijven

• Focus op expertise en betrouwbaarheid – Bedrijven zoeken een partner, geen snelle koop.

• SEO en contentmarketing – Blogartikelen, case studies en whitepapers helpen om de juiste bedrijven aan te trekken.

• LinkedIn en e-mailmarketing – Beslissers nemen de tijd en moeten meerdere keren worden geraakt voordat ze actie ondernemen.

• Langere salesfunnel – Een order van duizenden euro’s vraagt om een strategische aanpak.

B2C-marketingstrategie voor maakbedrijven

• Emotie en beleving centraal – Particulieren kopen op gevoel, dus visuals en storytelling zijn belangrijk.

• Google Ads en social media – Mensen zoeken op Google of worden geïnspireerd via Instagram en Facebook.

• Snellere salesfunnel – Consumenten beslissen sneller dan bedrijven en hebben minder touchpoints nodig.

• Duidelijke pricing en aanbiedingen – Particulieren willen direct weten wat iets kost en wat de voordelen zijn.

Fase C: Uitvoering en opschalen – Marketing die écht werkt

Marketeer: “Nu komt de fase waarin we gaan uitvoeren en opschalen. Dit is waar marketing écht gaat draaien.”

• Advertenties en SEO live zetten – Gericht op de juiste doelgroep: LinkedIn & SEO voor B2B, Google Ads & social voor B2C.

• Continu testen en optimaliseren – Data wordt dagelijks geanalyseerd en verbeterd.

• Leadopvolging stroomlijnen – B2B heeft een salesproces nodig, B2C moet direct converteren.

• Schalen op basis van data – Zodra we weten wat werkt, zetten we daar vol op in.

Wil je jouw marketing slimmer aanpakken?

Ondernemer: “Dus ik kan wél iets doen? Niet alleen wachten, maar meedraaien in het proces?”
Marketeer: “Ja! Hoe actiever je meedoet, hoe sneller we samen resultaten zien.”

Wil je weten hoe je marketing in beweging krijgt voor jouw maakbedrijf?
Of je nu B2B, B2C of beide bedient – wij helpen je met een marketingstrategie die past bij jouw klanten. Plan een vrijblijvend gesprek in en ontdek jouw groeikansen.