Prijzen op je website zetten: ja of nee?
Moet je prijzen op je website zetten, of houd je ze liever voor jezelf? Veel ondernemers twijfelen hierover. Je wilt klanten niet afschrikken met een bedrag en concurrenten niet wijzer maken. Bovendien laat maatwerk zich lastig in één prijs vangen.
Toch is ons advies helder: zet in ieder geval richtprijzen op je website. Dat hoeft niet op je homepage, een aparte pagina is al genoeg. De reden is simpel: als jij geen prijzen noemt, doet AI het voor je, met bedragen die jij niet hebt gekozen. Geen prijs noemen is ook een keuze. Alleen maakt AI die dan voor je.
Wat vertelt AI nu al over jouw prijzen?
Zoek eens op je eigen bedrijfsnaam met "prijs" of "kosten" erachter. Grote kans dat Google bovenaan een AI-overzicht toont. Dat is een kort antwoord dat AI samenstelt uit verschillende websites. Lees meer over wat AI Overview betekent voor je zichtbaarheid.
Hetzelfde zie je in Google AI Mode en ChatGPT. Staat er niets over prijzen op jouw site? Dan haalt AI die informatie gewoon ergens anders vandaan.
Wij zagen dit onlangs bij twee bedrijven:
Een keukenzaak. Het AI-overzicht noemde de merknaam met een prijsindicatie van €15.000 tot €45.000 per keuken. Die bedragen kwamen niet van de eigen website, maar van een andere site.
Een fruitbezorger. Hier toonde AI een prijs van €1 tot €3, met een externe fruitwebsite als bron. Of dat klopt? Dat weet niemand. Maar de zoeker neemt het zonder twijfel aan als feit.
Dat is precies het risico. Mensen lezen het AI-antwoord en klikken vaak niet eens meer door naar je website. Is de prijs te hoog, dan haken ze af. Is hij te laag, dan begint je offertegesprek met teleurstelling.
Waarom zou je zelf richtprijzen op je website zetten?
AI zoekt antwoorden op vragen die mensen stellen, zoals "Wat kost een keuken bij …?" Vindt AI dat antwoord op jouw website, dan is de kans groot dat het die bron gebruikt. Jij bent tenslotte de meest betrouwbare partij over je eigen bedrijf.
Dit levert je drie dingen op:
Je houdt meer regie. Je geeft AI een betrouwbare bron, zodat niet alleen een vergelijkingssite of concurrent bepaalt welke bedragen er over jouw bedrijf rondgaan.
Je trekt de juiste klanten aan. Wie een richtprijs ziet en toch contact opneemt, past vaak beter bij je. Dat scheelt gesprekken met mensen die toch niet gaan kopen.
Je vergroot je kans om gevonden te worden. Een pagina die een veelgestelde vraag beantwoordt, heeft meer kans om op te vallen in Google en in AI-antwoorden. Dat is de kern van goede SEO.
Kun je prijzen noemen als je maatwerk levert?
Die twijfel horen we vaak. Hieronder de drie bezwaren die we het meest tegenkomen, met ons antwoord.
"Elke klus is anders, ik kan geen vaste prijs geven."
Dat hoeft ook niet. Een richtprijs is geen offerte. "Een keuken kost bij ons meestal tussen €X en €Y" geeft houvast, zonder dat je je vastlegt. Leg erbij uit waar het bedrag van afhangt, zoals materiaal, formaat of afwerking.
"Dan schrik ik klanten af."
Klanten zien toch al een prijs, alleen niet die van jou. Liever een eerlijke indicatie van jezelf dan een verkeerd bedrag van een ander.
"Mijn concurrenten kijken mee."
Die vinden je prijzen meestal toch wel, via een offerte of een kennis. Wat je wint aan vertrouwen bij klanten, weegt daar ruim tegenop.
Moeten je prijzen op een hoofdpagina staan?
Nee. Je prijzen hoeven niet op je homepage of in je hoofdmenu. Je kunt ze ook kwijt op een onderwaterpagina, beter bekend als landingspagina. Dat is een pagina waar je niet komt via de menubalk of knoppen op je website, maar alleen als je de link hebt. Die link kun je bijvoorbeeld meesturen in een offerte of e-mail.
Denk aan een pagina als "Werkwijze en tarieven" of "Wat kost een keuken?". Zo staan je prijzen niet vooraan in je verkoopverhaal, maar zijn ze wel te vinden voor wie ernaar zoekt.
Laat je webbouwer of SEO-specialist wel even checken of Google de pagina kan vinden, anders heeft AI er nog niets aan.
Hoe zorg je dat AI jouw prijzen oppikt?
AI leest je pagina anders dan een mens. Met deze tips maak je het de AI makkelijk:
Stel de vraag letterlijk. Gebruik een kop als "Wat kost een keuken bij [bedrijfsnaam]?" Zo herkent AI meteen dat jouw pagina die vraag beantwoordt.
Geef een concreet bedrag of bereik. "Vanaf €2.500" of "tussen €8.000 en €20.000" werkt beter dan "prijs op aanvraag".
Leg uit waar de prijs van afhangt. Een paar zinnen over de factoren maken je antwoord compleet en geloofwaardig.
Noem je bedrijfsnaam bij de prijzen. Zo koppelt AI de bedragen aan jouw merk, en niet aan dat van een ander.
Houd je prijzen actueel. Zet erbij voor welk jaar ze gelden. Een verouderde prijs werkt net zo verwarrend als een prijs van een andere site.
Ben je nieuwsgierig wat AI nu al over jou zegt? Lees dan wat ChatGPT zegt over jouw bedrijf. Wil je er zelf werk van maken? Bekijk hoe we je helpen vindbaar te worden in AI.
Hoe doet Seobureau dit zelf?
We geven dit advies niet alleen aan klanten, we doen het ook zelf. Op onze werkwijzepagina staan richtprijzen voor onze diensten. Die pagina staat niet vooraan op onze website, maar is wel te vinden voor Google en AI. Zo vergroten we de kans dat een AI-antwoord over Seobureau onze eigen bedragen noemt, en geen gok van een andere site.
Benieuwd wat AI over jouw bedrijf vertelt?
De kans is groot dat AI nu al prijzen of andere informatie over jouw bedrijf toont. De vraag is alleen of die klopt. Wij zoeken het graag voor je uit en laten zien waar je de regie terugpakt.
Maak een afspraak en ontdek hoe je stap voor stap beter zichtbaar wordt in Google én in AI.
Maak een afspraak