Leadinfo gebruiken om websitebezoekers te herkennen in B2B

Je website trekt bezoekers. Maar weet je ook welke bedrijven je website bezoeken?

Voor veel B2B-bedrijven blijft websiteverkeer anoniem. Je ziet in Google Analytics hoeveel bezoekers er binnenkomen, via welke kanalen ze komen en welke pagina’s ze bekijken. Maar je weet vaak niet welk bedrijf daarachter zit.

Dat is erg jammer, want tussen die bezoekers kunnen bedrijven zitten die al interesse tonen in je diensten, maar nog geen contact opnemen. Met Leadinfo kun je zakelijke websitebezoekers herkennen op bedrijfsniveau. Zo zie je welke bedrijven je website bezoeken, welke pagina’s zij bekijken en waar mogelijk commerciële kansen liggen.

In deze blog lees je wat Leadinfo is, hoe je hiermee zakelijke websitebezoekers herkent en hoe je deze inzichten gebruikt om meer B2B-leads uit bestaand websiteverkeer te halen.

Waarom websitebezoekers herkennen waardevol is

In B2B nemen potentiële klanten meestal niet direct contact op. Ze oriënteren zich eerst. Ze bekijken dienstenpagina’s, lezen blogs, vergelijken aanbieders en komen soms meerdere keren terug voordat ze een aanvraag doen.

Daardoor kunnen waardevolle leads lang onzichtbaar blijven.

Een bedrijf dat één algemene blog leest, is misschien nog oriënterend. Maar een bedrijf dat meerdere keren terugkomt, je SEO-pagina bekijkt, daarna je SEA-pagina opent en vervolgens op je contactpagina komt, laat duidelijker interesse zien. Dat zijn signalen waar sales en marketing iets mee kunnen.

Wil je eerst beter begrijpen waarom bezoekers niet vanzelf klant worden? Lees dan ook onze blog over veel websitebezoekers maar geen klanten.

Wat is Leadinfo?

Leadinfo is een tool voor B2B leadgeneratie waarmee je kunt zien welke bedrijven je website bezoeken. De tool helpt je om anonieme websitebezoekers te herkennen op bedrijfsniveau.

Je ziet dus niet letterlijk welke persoon achter het scherm zit. Wel krijg je inzicht in het bedrijf dat je website bezoekt, welke pagina’s zijn bekeken en hoe vaak een bedrijf terugkomt.

Dat maakt Leadinfo interessant voor B2B-bedrijven die al investeren in online marketing, maar meer grip willen krijgen op de kwaliteit van hun websiteverkeer. Niet alleen de vraag “hoeveel bezoekers krijgen we?” is belangrijk, maar vooral: “trekken we de juiste bedrijven aan?”

Hoe werkt Leadinfo?

Leadinfo herkent zakelijke bezoekers en koppelt websitebezoek aan bedrijfsinformatie. Daardoor krijg je een beter beeld van de bedrijven die interesse tonen in je aanbod.

In de praktijk werkt dit eenvoudig:

1. Een bedrijf bezoekt je website via SEO, SEA, social media, direct verkeer of een andere bron.

2. Leadinfo herkent het bedrijf achter het bezoek.

3. Je ziet welke pagina’s dat bedrijf heeft bekeken.

4. Je beoordeelt of het bedrijf past bij je ideale klant.

5. Sales of marketing kan bepalen of opvolging logisch is.

Zo verandert anoniem websiteverkeer in bruikbare informatie voor leadgeneratie.

Welke informatie geeft Leadinfo?

Met Leadinfo kun je onder andere inzicht krijgen in:

• welke bedrijven je website bezoeken;

• welke pagina’s zij bekijken;

• hoe vaak bedrijven terugkomen;

• welke diensten of onderwerpen interesse wekken;

• via welke kanalen of campagnes bezoekers binnenkomen;

• of bezoekers passen bij je ideale klantprofiel.

Voor B2B-bedrijven is vooral de combinatie waardevol. Eén bezoek zegt niet altijd veel. Maar meerdere bezoeken aan specifieke dienstenpagina’s kunnen laten zien dat een bedrijf actief aan het oriënteren is.

Wat kun je doen met Leadinfo?

Leadinfo wordt pas waardevol wanneer je de informatie actief gebruikt. De tool is geen magische leadmachine, maar een manier om betere keuzes te maken in sales en marketing.

Leads beter prioriteren

Niet elke websitebezoeker is interessant. Met Leadinfo kun je sneller zien welke bedrijven passen bij je doelgroep.

Een bedrijf dat meerdere dienstenpagina’s bekijkt, vaker terugkomt of de contactpagina bezoekt, is waarschijnlijk relevanter dan een bezoeker die één algemene blog opent. Zo kan sales prioriteit geven aan bedrijven met duidelijke interessesignalen.

Sales gerichter laten opvolgen

Leadinfo helpt sales om minder algemeen en relevanter te communiceren.

Stel dat een bedrijf meerdere keren pagina’s over SEO en SEA bekijkt. Dan weet je dat de interesse waarschijnlijk ligt bij online vindbaarheid of het verbeteren van campagnes. Een opvolging kan dan veel specifieker zijn dan een standaard salesbericht.

Belangrijk is wel dat opvolging natuurlijk blijft. Gebruik Leadinfo niet om elk bedrijf direct koud te benaderen. Kijk eerst naar gedrag, interesse en relevantie. Past het bedrijf bij je doelgroep en zijn er meerdere signalen? Dan is opvolging logischer.

Marketingcampagnes verbeteren

Leadinfo helpt ook om je marketing beter te beoordelen. Je ziet niet alleen hoeveel verkeer een campagne oplevert, maar ook welke bedrijven daardoor op je website komen.

Dat is belangrijk bij online marketing. Een campagne met veel klikken lijkt misschien succesvol, maar levert weinig op als de verkeerde bedrijven binnenkomen. Andersom kan een pagina met minder bezoekers juist heel waardevol zijn als daar goede B2B-leads tussen zitten.

Leadinfo combineren met SEO, SEA en GEO

Leadinfo wordt extra interessant wanneer je het combineert met je online marketingstrategie.

Met SEO trek je structureel relevante B2B-bezoekers aan. Leadinfo helpt vervolgens beoordelen welke bedrijven via organische zoekresultaten binnenkomen en welke pagina’s commerciële interesse opleveren.

Bij SEA-campagnes kun je sturen op waardevolle leads, niet alleen op klikken. Met Leadinfo zie je beter of je advertentiebudget verkeer aantrekt dat past bij je doelgroep.

Ook bij GEO, oftewel vindbaar worden in AI-antwoorden, wordt inzicht in bezoekers belangrijker. B2B-kopers oriënteren zich steeds vaker via AI-tools en uitgebreide zoekantwoorden. Door je content duidelijk, vraaggericht en inhoudelijk sterk op te bouwen, vergroot je de kans dat je zichtbaar wordt in zulke omgevingen. Leadinfo helpt daarna om te zien welke bedrijven via AI-tools op je website terechtkomen en welke onderwerpen hen aantrekken.

Zo beoordeel je online marketing niet alleen op bezoekersaantallen, maar vooral op de kwaliteit van het verkeer.

Voor welke bedrijven is Leadinfo geschikt?

Leadinfo is vooral geschikt voor B2B-bedrijven die meer uit hun bestaande websiteverkeer willen halen.

De tool is interessant wanneer je:

• wilt weten welke bedrijven je website bezoeken;

• al bezoekers krijgt, maar weinig aanvragen ontvangt;

• langere salestrajecten hebt;

• investeert in SEO, SEA of GEO;

• sales en marketing beter wilt laten samenwerken;

• meer B2B-leads uit websiteverkeer wilt halen.

Leadinfo is minder geschikt wanneer je vooral consumenten bedient, nauwelijks websiteverkeer hebt of geen proces hebt om interessante bedrijven op te volgen. De waarde zit namelijk niet alleen in het herkennen van bedrijven, maar vooral in wat je daarna met die informatie doet.

Leadinfo kosten en prijzen: waar moet je rekening mee houden?

Past Leadinfo bij jouw bedrijf? Dan is de volgende logische vraag wat de tool ongeveer kost. De Leadinfo kosten hangen af van het pakket dat je kiest en het aantal bedrijven dat je per maand wilt herkennen. Op het moment van schrijven beginnen de Leadinfo prijzen bij 69 euro per maand voor het Starter pakket. Voor uitgebreidere pakketten lopen de kosten verder op.

Het Starter pakket is vooral geschikt voor kleinere bedrijven die willen ontdekken welke bedrijven hun website bezoeken. Groeit je websiteverkeer of wil je meer functies gebruiken, zoals extra integraties, automatiseringen en uitgebreidere rapportages? Dan kom je eerder uit bij een uitgebreider pakket.

Bekijk voor de actuele Leadinfo prijzen altijd de website van Leadinfo. Prijzen en pakketten kunnen namelijk wijzigen.

Kijk bij Leadinfo kosten niet alleen naar het maandbedrag. De waarde zit vooral in wat je met de data doet. Leadinfo laat zien welke bedrijven je website bezoeken, welke pagina’s zij bekijken en via welke campagnes zij binnenkomen. Daardoor kun je sales beter laten opvolgen en zie je sneller welke SEO, SEA en GEO inspanningen waardevol verkeer opleveren.

SEO Bureau is gecertificeerd Leadinfo Silver Partner. Daardoor kunnen we je helpen met de aanvraag, inrichting en slimme inzet van Leadinfo binnen je online marketing. Wil je weten wat Leadinfo voor jouw bedrijf kan betekenen? Plan een afspraak en ontdek hoe je meer waarde haalt uit je websiteverkeer.

Leadinfo is geen vervanging voor een sterke website

Leadinfo laat zien welke bedrijven interesse tonen, maar je website moet die interesse nog steeds goed opvangen.

Als je aanbod onduidelijk is, dienstenpagina’s weinig overtuigen of bezoekers nergens logisch naartoe worden geleid, blijft leadgeneratie lastig. Dan weet je misschien wel wie je website bezoekt, maar haal je nog steeds te weinig aanvragen uit je verkeer.

Daarom werkt Leadinfo het beste in combinatie met duidelijke dienstenpagina’s, sterke content, goede landingspagina’s en een logische call-to-action. Lees ook onze blog over waarom websitebezoekers geen leads worden als je merkt dat verkeer nog te weinig oplevert.

Meer B2B-leads halen uit je websiteverkeer

Met Leadinfo maak je anoniem B2B-websiteverkeer concreter. Je ziet welke bedrijven je website bezoeken, welke pagina’s zij bekijken en welke signalen wijzen op interesse.

Misschien bezoeken interessante bedrijven je website al, maar blijven ze nu nog onzichtbaar. Door Leadinfo te combineren met SEO, SEA en GEO zie je beter welke kanalen en pagina’s waardevolle B2B-bezoekers aantrekken.

Wil je weten hoe je meer leads haalt uit je bestaande websiteverkeer? We kijken graag met je mee naar je online vindbaarheid, campagnes en opvolging.

Vraag een vrijblijvend adviesgesprek aan en ontdek hoe je meer B2B-leads haalt uit je websiteverkeer.